01 Produits associés :
Lorsqu'un client sélectionne un certain produit, nous pouvons promouvoir les ventes en associant des vêtements et des accessoires associés. Ce qui attire les clients, c'est l'effet psychologique de la cerise sur le gâteau. Les clients seront également heureux de l'accepter.
Par exemple, laissez les clients qui portent des lentilles de contact porter une paire de lunettes en même temps ;
Une paire de lunettes de soleil, permet aux clients portant des lunettes de myopie de porter une paire de lunettes de soleil pour myopie ;
Laissez les clients qui portent des lunettes professionnelles porter souvent une paire de lunettes d'extérieur ou de sport.
02 Associé :
La Chine est une société attentive à l’humanité et à la sophistication. Les amis, les copines et les proches sont la clé pour augmenter les ventes conjointes. Des produits tels que des lunettes de soleil peuvent être proposés pour permettre aux clients de récupérer deux articles en cours de route, ce qui est à la fois humain et abordable.
Si ces deux méthodes sont intégrées et utilisées de manière appropriée dans les quatre opportunités ci-dessus, le taux de transaction des ventes conjointes sera considérablement augmenté.
Un jeune client masculin est venu dans un magasin d'optique pour avoir des lunettes. Son intention initiale était de changer son image au cours de la nouvelle année. Le vendeur a recommandé une paire de lunettes qui convient très bien au client et le magasin faisait une promotion. Maintenant, vous pouvez économiser beaucoup d'argent avec cette paire de lunettes que d'habitude. Le client a accepté avec plaisir la recommandation du vendeur.
Cependant, ce processus de vente ne s’est pas arrêté là. En discutant avec le client, le vendeur a appris qu'il retournait dans sa ville natale pour rendre visite à ses parents pendant le Nouvel An chinois. Quand ses parents étaient vieux, ils souffraient de presbytie ; le vendeur a donc recommandé au client d'en acheter une paire chacun pour ses parents. Les lunettes de lecture peuvent également être considérées comme une démonstration de piété filiale.
Le client a estimé que cette suggestion était bonne et a donc immédiatement appelé ses parents pour leur demander quelles étaient les lectures de leurs lunettes de lecture. Les parents ont dit qu'ils ne devraient pas les acheter. Les anciens peuvent encore être utilisés, mais la psychologie est extatique. Finalement, le client a acheté deux lunettes de lecture portables pour hommes et femmes et est reparti avec plaisir.
Ce sont les ventes conjointes de la promotion familiale !
Maintenant que vous savez que les clients ont encore des besoins potentiels, pourquoi ne pas les recommander davantage ?
Par exemple, laissez chaque client acheter une solution oculaire et un cache-œil, non seulement pour lui-même, mais aussi pour les membres de la famille, surtout si le mari l'achète pour sa femme et que le parent l'achète pour l'enfant, c'est une très bonne vente conjointe.
03 connexion silencieuse :
Dans notre magasin, il y a aussi un « joint silencieux », c'est-à-dire l'affichage de la scène dans l'écran.
Grâce à la disposition des scènes, il stimule le sentiment d'identité du client avec le produit. Rend les clients intéressés par tous les produits de la scène, favorisant ainsi l'augmentation des ventes.
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https://www.brighterglasses.com/products.html
De nouvelles lunettes, des modèles de lunettes de soleil sont mis à jour quotidiennement.
Heure de publication : 12 février 2022